细分市场加快FTTH步伐

[2004-9-29 11:11:00] 关键字：NGN

　　从国内外的大形势来看，FTTH正成为光通信的一个新亮点。国际上，随着世界经济局势的逐步好转，日本、韩国、北美、欧洲等国家和地区已经掀起了大规模建设FTTH工程的热潮，这也是光通信发展的方向之一。这对我国电信运营商、设备制造商、用户乃至政府都是一种启示和触动，对于我国FTTH的发展有一定的推动作用，实际上也是一种机遇。

　　中国武汉光谷FTTH试点是国内目前最大规模的FTTH工程。它标志着中国的FTTH建设进入实质阶段。武汉FTTH工程的开通拉开了国内FTTH建设的序幕，FTTH的建设热潮开始逐渐形成，国内各大运营商都开始计划进行FTTH的试点工程的建设，随着时间的进展，运营商将会进行选型工作，进行小批量的建设。随着设备价格的逐步下降，建设量将会逐步加大，预计在2-3内成为主要的接入手段。

　　由于传统运营商已经建设了大规模的金属线网络，根据目前的ADSL市场情况来看，还有其自身的市场发展空间，运营商仍会进行继续的建设。因此可以预见到在未来几年内，xDSL在宽带接入中技术仍会占据较大份额。

　　FTTH是宽带接入的终极发展目标这是不争的事实，根据对市场调研情况来看，它的建设将会沿承ADSL建设的发展过程，需要在几年内将逐步走过技术论证、现场试验、测试验证、试用、选型、大规模建设使用等几个阶段，并最终得到大规模发展。

　　因此，在FTTH建设的初期阶段，FTTH和DSL产品将会是互为补充或者综合应用的局面。当FTTH设备价格、建设成本等随建设量增大而逐步降低到DSL的水平后，就会逐步超过DSL，实现以光纤接入为主的宽带接入的新格局。

　　对于中国的宽带接入我们需要进行市场细分，针对特定市场进行耕作。FTTH和ADSL两种技术将会一起服务不同层次的客户。ADSL在普通用户中具有物美价廉的优势。FTTH目前比较适合新市场及高端市场的需求，在ARPU值较高的商业客户和高消费家用客户中有大量的市场。

　　基于中国宽带业务集中在部分高端客户的现状，FTTH目前更适合开发集群式新客户和稳定的ARPU值较高的大客户。如F公寓(光纤公寓)、F办公(光纤办公)的市场。F公寓包括两方面人群，一类是指目前单身白领日益增多，有充足的上网事件和娴熟的上网技巧，还有一类是指高档地产拥有者，对上网品质要求较高；F办公是指商业客户，这类客户业务种类多，对带宽升级要求高，带宽的稳定性关联到其商业利益。这两类群体对网络的带宽和稳定性要求都较高。对在合理范围内的费用接受度较高，愿意用一定的费用换取较高品质的服务。运营商应对这些客户进行市场细分，力求通过高质量服务稳定客户。然后，随着FTTH成本的降低，居民消费水平的提高，以及消费观念的改变，再逐步向普通客户群体过渡。

　　此外，IPTV、视频点播以及我国正在推广的数字(高清晰度)电视、付费电视等高带宽业务的逐步发展，将会加快FTTH的建设步伐，而FTTH这种能够提供高带宽的接入方式反过来亦会为以上业务的开展提供高品质的服务支持，这是其他接入方式所无法比拟的。

摘自　　泰尔网